COMMON PROBLEMS IN THE SALES DEPARTMENT
Forecast
You have no control over your team's forecast
Sale
Each member of your team sells differently, trusting in each one's abilities.
Onboardings
Onboardings consume a lot of resources and there is no sales playbook
Full cycle
You have a non-specialized team and each person is in charge of the entire cycle
Marketing - sales alignment
There is no robust and scalable system between marketing and sales
GOALS OF THE SALES DEPARTMENT
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Scalable
Hiring and integration are simplified through specialization of profiles. The performance of new salespeople can be evaluated within a month. If we double the number of people, we can double the results.
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Predictable
Every salesperson follows the same process at each stage of the funnel. This guarantees consistent results, allowing us to predict future earnings without many deviations.
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Actionable
Each sales activity is recorded and segmented by stage, market and buyer profile. This way, we can easily identify bottlenecks and make data-driven decisions.
LOS QUE YA HAN CONFIADO EN NOSOTROS
S&OP SALES AND OPERATIONS PLAN
1
Definition
3 weeks
Colaboraremos en la revisión de la estrategia de ventas, analizando cuidadosamente nuestro mercado objetivo, los perfiles de compradores y los diferentes escenarios en los que encontramos a nuestros posibles clientes. Elaboraremos un plan de ventas que incluirá métricas clave para evaluar nuestro rendimiento en relación a las mejores prácticas de B2B SaaS, y ajustaremos el tamaño de nuestro equipo de ventas en consecuencia. Como parte de una estrategia multicanal que será seguida por todos los representantes de ventas, crearemos plantillas personalizadas para LinkedIn, correos electrónicos y guiones de llamadas telefónicas basadas en las tácticas más efectivas utilizadas por otras compañías de B2B SaaS. Cada uno de los procesos será documentado en un manual de instrucciones claro y conciso, facilitando su seguimiento por parte de los nuevos representantes de ventas que se unan a la empresa. A través de una metodología de mejora continua, basada en la retroalimentación del mercado, tu eficacia se incrementará progresivamente y el conocimiento plasmado en el manual de instrucciones se mantendrá en la empresa de forma permanente.
2
Implementation
1 week
El manual de ventas establece CÓMO llevamos a cabo cada etapa del proceso de ventas, mientras que el CRM registra QUÉ se ha realizado con cada cliente potencial. Configuraremos el CRM de manera que refleje de manera precisa la estrategia definida en el manual de ventas. Tus representantes de ventas recibirán automáticamente una lista de tareas diaria, asegurando que cada empresa sea abordada con el mensaje adecuado en el momento oportuno. Cada uno seguirá el mismo proceso exacto, lo que nos permitirá comparar métricas y tasas de conversión de diferentes empresas y etapas. Gracias a paneles de control interactivos, los representantes de ventas podrán corregir la mayoría de los errores por sí mismos. El equipo de gestión se enfocará en brindar capacitación y tomar decisiones estratégicas basadas en datos, como en qué industria, tamaño de empresa o perfil de comprador enfocarse.
3
Roll out
8 weeks
Trabajamos de manera práctica durante las primeras semanas después del lanzamiento de la estrategia de ventas, con el objetivo de (1) asegurar la correcta ejecución por parte de tus representantes de ventas y (2) ajustar el sistema según la respuesta del mercado. Llevaremos a cabo cuatro etapas semanales con objetivos claros en cada una: Semana 1: Capacitaremos a los representantes de ventas en las mejores prácticas y nos aseguraremos de que sigan el proceso de manera sistemática. Semana 2: Desafiaremos a los representantes de ventas al máximo en términos de actividad. Semana 3: Analizaremos las interacciones reales para evaluar cómo se está entregando el mensaje y mejoraremos nuestras herramientas. Semana 4: Analizaremos los indicadores clave de rendimiento (KPIs), los compararemos con el plan de ventas y desarrollaremos una hoja de ruta para el futuro. Basándonos en nuestra experiencia acumulada en start-ups de B2B, encontraremos la ruta más eficiente hacia un crecimiento escalable y sostenible.
our consultants
Head of SDRs
Alexia Monterde
Alex began his career as an SDR in real estate, where he played a key role in developing the prospecting department.
He later played the role of Outbound SDR and Inbound SDR in a Start-up, which managed to successfully close a financing round of 10 million euros and experienced an impressive 150% growth in its team.
Currently, he holds the position of Head of SDRs, where he directs, supervises and develops the SDRs team. Her experience in different aspects of the sales process, combined with her ability to drive consistent results, has made her a key figure in the success and continued growth of the organizations where she has worked.
Revenue Operations Manager
Pau Coloma
Pau began his career as a Sales Ops Specialist in a promising Start-up, where he stood out for his work in the development of CRM projects. Later, he rose to the position of Sales Operations Manager at a unicorn.
Developed operations for three departments: Inbound, Outbound and Account Executives. Additionally, he led the operations strategy during the company's opening in the LATAM market, ensuring an effective and coherent approach throughout the region.
Currently, he holds the position of Revenue Operations Manager at a US company, where he assumes responsibility for the entire customer lifecycle within the organization. Manage all stages and aspects related to clients, from acquisition to retention and growth.